Một trong những câu hỏi phổ biến nhất của người mới làm nội dung là: "Tôi nên charge bao nhiêu cho một bài có tài trợ?" Câu trả lời thật ra không có con số cố định — mọi thứ phụ thuộc vào ngách, mức độ tương tác thực, và nhãn hàng đang hỏi. Bài này hướng dẫn cách tự xây bảng rate của bạn.
Lưu ý: Không có con số cố định cho rate tài trợ tại Việt Nam — phải khảo sát thị trường, hỏi người làm nội dung cùng ngách, và điều chỉnh theo từng deal.
Những yếu tố ảnh hưởng đến rate của bạn
- Số follower — nhưng không phải yếu tố quyết định duy nhất
- Mức độ tương tác — like/comment/share chia tổng lượt tiếp cận (quan trọng hơn follower)
- Ngách nội dung — tài chính, sức khỏe, B2B thường có CPM cao hơn giải trí
- Loại content — video dài > Reel/Short > ảnh đơn > story
- Quyền sử dụng lại — nhãn hàng có quyền đăng lại nội dung của bạn không?
- Exclusivity — bạn có phải ngừng nhận đối thủ trong bao lâu?
Khoảng giá thực tế theo quy mô (cần khảo sát thị trường để xác nhận)
Đây là khoảng giá tham khảo, không phải bảng giá cố định:
- Người làm nội dung nhỏ (1K–10K follower): thường đổi sản phẩm hoặc 500K–2 triệu VND/bài
- Người làm nội dung vừa (10K–100K follower): 1–10 triệu VND/bài tùy mức tương tác và ngách
- Người làm nội dung lớn (100K–500K follower): 10–50 triệu VND/bài
- Người làm nội dung rất lớn (500K+): từ 50 triệu trở lên, thường có agency đàm phán
Các con số này có thể thay đổi theo ngành, thời điểm, và mối quan hệ với nhãn hàng. Hỏi người làm nội dung cùng ngách hoặc tham gia các nhóm cộng đồng Việt Nam để có dữ liệu thực tế hơn.
Cách tính rate đơn giản
- Tính CPM mục tiêu của bạn (cost per 1000 views/reach)
- Nhân với reach trung bình của bài post
- Cộng thêm 20–30% nếu brand yêu cầu usage rights hoặc exclusivity
- Cộng thêm chi phí production thực tế (quay, edit, thuê địa điểm...)
Cách đàm phán khi brand trả giá thấp hơn
- Không chấp nhận ngay — hỏi "ngân sách tối đa của bạn là bao nhiêu?"
- Đề xuất gói nhỏ hơn (ví dụ: story thay vì post) nếu ngân sách thấp
- Giải thích giá trị: engagement rate, audience profile, past results
- Không bao giờ tiết lộ bảng rate cho nhãn hàng nếu chưa biết ngân sách của họ
Xem thêm hướng dẫn tạo hồ sơ giới thiệu cho nhãn hàng tài trợ và cách dùng AI phân tích độ phù hợp với nhãn hàng.
Lưu trữ video mẫu và tài liệu đàm phán qua @KlypioBot. Quản lý tại Klypio app — xem gói Pro.